很多人认为加盟一个品牌橱柜，自己就马上要赚大钱了，可以有大把的钱到手了，实则不然，没有处理好几个基本的问题，就是再好的东西，再好的品牌也可能不赚钱。想盈利之前，先读懂这几句话吧：

橱柜经销商必须看懂的几句话：

你家的孩子要是三四岁了还需要你喂饭，这个孩子不是傻子就是天生残疾!

很多经销商埋怨厂家没有支持，据我所知，做得好的经销商都是靠自己的，就像小孩子，要想长得壮，就得靠自己吃饭，天天都有人喂饭的孩子永远都长不大，只能说明他不具备独立的能力，既然没有独立的能力，那怎么可能长得壮呢。就跟很多经销商一样，要从意识上学会造血，而不是单纯的靠厂家扶持，厂家的扶持是短暂的，不能维持你长期的盈利。

鱼竿和渔网远远比鱼重要

多参加公司的培训和课程，多参与经销商之间的互动，钱是靠赚来的，不是靠别人给的，没有自己的团队、没有自己团队的核心文化、没有足够的销售能力，谈何品牌，赢在终端就是这样来的，终端做不好的店面肯定就面临亏欠，所以还是要多学些接单的本事，如何服务好客户。

没有信心的人，不适合做品牌

品牌是建立在高度的信心基础之上的，充分的自信才会让团队和客户感受你的存在和你品牌的存在，做任何品牌，首先要说服自己，连自己都说服不了，谈何品牌，谈何经营，作为经销商，你要用你的自信打动周围的人，没有哪个员工愿意跟随一个没有自信的领导，因为他们看不到希望，要给员工希望，甚至还要给你周围的亲戚和家人以信心，他们没有信心，怎么会有信心来帮你，他们是你的后盾，后盾都不坚强，你能坚持多久?

知己知彼百战不殆

这句话出自《孙子兵法·谋功篇》，很多人都知道这句话，但是真正用到这句话的经销商不多，作为经销商，你是不是要了解竞争对手的详细资料，产品、价格、促销、渠道。都要有个详细的了解，多去研究对手，了解市场，了解异业联盟，在市场找到自己的一班人马，能够为自己介绍客户，能够多引荐人才等等

麻雀虽小，五脏俱全

作为经销商，你执掌一个橱柜品牌在一个城市的发展，你需要导购、设计、安装、业务等，但并不是要你全部都要懂，什么都会做，而是要你会把这些人分配好，协调这些人，只有这样，你才能做好市场，我见到很多全能的经销商，甚至是做了很多年的经销商，反倒没怎么赚钱，没有调动好别人，就算你浑身是铁能拈几颗钉。团队配合好了，自然做的顺利。

钱是赚出来的，市场是做出来的

作为一个橱柜品牌，肯定有其自身的特色，作为经销商，需要深入了解，多学习经验思路，多与该品牌成熟的模范经销商探讨经营理念，做品牌切记是“抠“，店面形象，人员形象等这些硬件需要用钱去砸的，省字当前肯定是难以做好的，省了硬件的钱，你会让客户是掉信心，省了员工的福利，你会让员工失去员工的信任。把眼睛盯在市场上，把市场打开了就是品牌的盈利时期，当我们看到箭牌、欧派这些品牌的经销商在赚钱，知道别人是做去做的吗?市场决定了你的成败，市场做顺了，财源滚滚来。

做品牌就是养儿子，怎么养决定了他的未来

我老家在郊区，有的很多人去城里做小买卖，父母缺人手的时候，家里的孩子就去帮忙，家里没有菜了，就要孩子去打鱼捞虾，父母很有成就感，我家的小孩子很能耐，现在就能帮助家里做事了，另外一些父母就不让孩子做这些，唯一的事情就是读书习文，二十年后，当这些父母都老的时候，那些打鱼捞虾的孩子还是能够孝敬老人，但是都在农村了，与大城市无缘了。那些习文读书的孩子已经读研考博了。其实做品牌就是养孩子，你想早早让他出力，他就只能被你扣在农村。

以上几点是我做经销商管理总结出来的，希望可以给经销商一点经营的启示。

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